Es una de las 3 C's de la redacción, en este punto aplica la regla “menos es más”, no se trata de marear a tu prospecto con millones de palabras, por el contrario, la idea es utilizarlas sabiamente, cada palabra debe tener una razón de ser en tu comunicación, si alguna palabra no tiene una función en específico entonces está de más.
Esta característica contribuye a lograr una claridad del texto, de esta manera evita confusiones y la comunicación tiene un mayor nivel de retención, además puede ayudar al prospecto a tomar decisiones sin dudar y en un menor tiempo. El mensaje, al ser transmitido de manera concreta y clara, puede evitar objeciones e ir directamente a la toma de decisión.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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