Se refiere a obtener un pequeño nicho de población que es parte de tu mercado meta y está dispuesto a comprar un producto.
También se puede referir a comenzar con un precio elevado para los productos o servicios, con la finalidad de cubrir los gastos de innovación y distribución, comenzando por los clientes más interesados. Descremar el precio es igual a la virtud del ciclo de vida de los productos o servicios, se puede penetrar en segmentos más masivos.
Es fundamental contar con una marca establecida para emplear el descremado de precios, de esta manera los consumidores pioneros sabrán rápidamente de la existencia de un nuevo producto.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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