Deseabilidad Social - Diccionario de ventas - Upnify
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Deseabilidad social


Representa la tendencia de brindar información sobre uno mismo para proyectar una imagen favorable, va acorde a la forma en que la persona quiere o desea ser aceptado por la sociedad.

En ventas esa tendencia es favorable para los productos o servicios que se consideran apreciados o deseables socialmente, sin embargo representar una barrera de comunicación cuando se están detectando las necesidades de un cliente sin establecer previamente la confianza suficiente o si se realiza en un entorno público.

Este término también hace referencia a la manera consciente o inconsciente que tiene una persona al dar respuesta de forma que se visualice favorable para los demás.




El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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