La discriminación de precios es la acción de vender el mismo producto a diferentes compradores y a distintos precios. El precio para cada comprador dependerá de diferentes factores como lo son el tamaño de pedido y/o ubicación geográfica.
Esta práctica es mayormente utilizada en mercadotecnia, en términos económicos se refiere a: dos ventas serán discriminatorias cuando intervengan dos radios diferentes de precio a costo marginal. Dos ventas de igual precio pueden ser discriminatorias si la tasa de retorno es distinta al venderle a ambos consumidores.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.