Elasticidad de la demanda - Diccionario de ventas - Upnify
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Elasticidad de la demanda


La elasticidad de la demanda es la relación que existe entre la variación porcentual del volumen y la variación porcentual del precio. Esta variación puede ser elástica o inelástica y normalmente se comporta de manera regular en ciertas industrias o tipos de productos.


Ejemplo de demanda elástica:

La demanda elástica es sensible a las variaciones de precio, por ejemplo la reducción de los precios del transporte aéreo o bienes de consumo como la fruta. El impacto de una reducción de precio detona el volumen de venta.


Ejemplo de demanda inelástica:

La demanda inelástica es poco sensible a las variaciones de precio, por ejemplo la gasolina, la cual puede subir o bajar de precio y el consumo no variará de forma importante.


¿Cómo se calcula?

Elasticidad=Variación porcentual del Volumen / Variación porcentual del precio.




El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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