Es toda empresa que le vende a otras empresas, es decir, su cliente principal son empresas u organizaciones y no el consumidor final. Estas empresas se dedican a producir productos o servicios para que sean consumidos por otras empresas y estas a su vez son las que satisfacen al consumidor final.
Este tipo de empresa se relaciona principalmente con el comercio mayorista, de igual manera puede referirse a prestaciones de servicios y consumo de contenidos. El modelo de negocio B2B ha incursionado de manera exponencial, desarrollando grandes oportunidades de negocio.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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