Es una estrategia que se utiliza para presionar o acelerar el proceso de toma de decisión, consiste en transmitir un sentido de urgencia por la poca disponibilidad de productos o servicios. Un claro ejemplo son las ofertas por tiempo limitado.
Los consumidores al ver que un producto se agota rápidamente confían en que se trata de un producto de calidad, esto aumenta el deseo por obtenerlo e incrementa el su valor percibido. Ante la amenaza de perder la oportunidad de adquirirlo obliga a los consumidores a priorizar sus necesidades de manera acelerada para no dejar pasar la oportunidad.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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