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FODA


El análisis FODA, también conocido como análisis DAFO en algunos lugares (acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), es una herramienta ampliamente utilizada en el mundo empresarial y estratégico para evaluar la situación y la posición competitiva de una empresa, organización o proyecto.


El análisis FODA se basa en la identificación de cuatro aspectos clave:


  1. Fortalezas (Strengths): Estas son las características internas positivas que distinguen a una entidad y la ayudan a sobresalir. Pueden incluir recursos valiosos, habilidades específicas, ventajas competitivas y activos que la organización puede aprovechar para alcanzar sus objetivos.

  2. Debilidades (Weaknesses): Estas son las limitaciones internas o áreas en las que la entidad no se desempeña tan bien como debería. Identificar debilidades es esencial para abordar deficiencias y mejorar la eficiencia operativa.

  3. Oportunidades (Opportunities): Son factores externos positivos que una entidad puede aprovechar para su beneficio. Pueden incluir tendencias del mercado, cambios en la demanda del consumidor, avances tecnológicos u otros factores que crean nuevas oportunidades para el crecimiento o la mejora.

  4. Amenazas (Threats): Son factores externos negativos que pueden afectar adversamente a una entidad. Estos pueden incluir la competencia intensa, cambios regulatorios, fluctuaciones económicas, eventos inesperados o cualquier otro desafío que pueda representar una amenaza para el éxito de la organización.

El análisis FODA permite a las empresas y organizaciones comprender su situación actual y planificar estrategias efectivas. Al combinar estas cuatro áreas, se pueden tomar decisiones informadas para capitalizar fortalezas, abordar debilidades, explotar oportunidades y mitigar amenazas. Este enfoque estratégico ayuda a las entidades a adaptarse al entorno cambiante y a mejorar su competitividad a largo plazo.




El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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