Los hábitos son comportamientos rutinarios hechos sobre una base regular. Son patrones recurrentes, a menudo inconscientes de comportamiento y son adquiridos a través de frecuentes repeticiones. Muchos de estos son inconscientes; ni siquiera nos damos cuenta cuando los estamos haciendo.
Conocer los hábitos de tus prospectos y/o clientes te ayudará a estar un paso más adelante y cerrar la venta.
También es importante que reflexiones sobre los hábitos que tienes en tu proceso de venta y analíces qué habitos te ayudan a cerrar más ventas y cuáles te están haciendo menos productivo.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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