La Teoría de los Tres Cerebros - Diccionario de ventas -Upnify
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La Teoría de los Tres Cerebros en la Neurociencia


El cerebro se clasifica en tres partes que actúan como órganos separados con diferentes estructuras celulares y funciones. Aunque las tres partes del cerebro se comunican entre sí y compartan sus hallazgos, cada una tiene su propia función.


  1. Neocortex: Procesa datos duros, es la parte racional del cerebro.
  2. Límbico: Procesa emociones y sentimientos viscerales.
  3. Reptil: Este cerebro es el encargado de tomar las decisiones, por lo general optará por la opción que requiera menos esfuerzo.



El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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