Es una técnica de marketing automatizada y orientada a la educación y maduración de oportunidades de negocio (leads) para alcanzar un objetivo definido, consistente normalmente en la compra de un producto o servicio.
Esta técnica se basa en la creación de relaciones con valor y el acompañamiento en el proceso de compra de los usuarios. Podemos definirlo como la conexión entre el área de marketing y ventas, como su nombre lo indica ayuda a generar lead´s, el éxito se centra en la personalización de las comunicaciones emitidas para los usuarios.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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