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Método Delphi


El Método Delphi, concebido en la década de 1950 por la Rand Corporation, destaca como una técnica avanzada de pronóstico y toma de decisiones que se erige sobre la obtención de consenso a través de múltiples rondas de opiniones de expertos. Este enfoque, diseñado para reducir el sesgo inherente a la predicción de eventos futuros o la evaluación de situaciones complejas, ha demostrado su eficacia en diversos campos y se ha convertido en una herramienta invaluable en la planificación estratégica, la prospectiva tecnológica y la toma de decisiones empresariales.


En el Método Delphi, se inicia con la cuidadosa selección de un panel de expertos cuya experiencia y conocimientos sean pertinentes al tema en cuestión. Estos expertos, a menudo mantenidos en el anonimato entre sí para evitar influencias indebidas, aportan sus perspectivas mediante cuestionarios estructurados. Tras cada ronda de respuestas, los resultados se someten a un proceso de síntesis y resumen, y posteriormente se presentan nuevamente a los participantes para su revisión y ajuste en rondas sucesivas. Este ciclo iterativo se repite hasta que se alcanza un consenso sustancial o se identifican áreas de desacuerdo que requieren un análisis más profundo.


La versatilidad del Método Delphi se manifiesta en su aplicabilidad a una amplia gama de contextos, desde la anticipación de tendencias en la planificación estratégica hasta la evaluación de posibles desarrollos tecnológicos y la toma de decisiones cruciales en el ámbito empresarial. Su fortaleza inherente radica en la capacidad para aprovechar la experiencia colectiva de expertos, minimizando el impacto de sesgos individuales y proporcionando así una visión más completa y objetiva del futuro o de situaciones complejas.


Al fomentar la participación activa y anónima de expertos, el Método Delphi se erige como un mecanismo eficaz para gestionar la incertidumbre y mejorar la calidad de los pronósticos y decisiones estratégicas. Su enfoque iterativo y la búsqueda constante de consenso contribuyen a forjar resultados más robustos y fundamentados, convirtiéndolo en una herramienta valiosa para abordar los retos complejos y dinámicos que caracterizan el entorno empresarial y tecnológico contemporáneo.



El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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