Los Marketing Qualification Reps son los ejecutivos de ventas encargados de dar seguimiento a los prospectos provenientes de un contenido específico de marketing.
Sus actividades implican llamadas o contacto con personas que hayan hecho clic en algún anuncio o descargado material de la página web y que con un seguimiento adecuado pueda convertirse en un cliente.
Es importante que estos ejecutivos cuenten con la capacitación necesaria, de esta manera puedan implementar una comunicación eficiente y llevar su labor con éxito, se recomienda contar con material de apoyo que guíe el seguimiento.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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