Es un estado de tensión debido a la carencia o escasez de algo que es indispensable para la existencia o desarrollo, puede ser generada por una dificultad, la falta de algo o una obligación e impulsa a las personas a buscar resolver dicha situación de carencia.
Existen necesidades de diferentes tipos, como fisiológicas, emocionales, educativas, de seguridad, entre muchas otras.
Para obtener mejores resultados al vender, debes asegurarte de que tu producto o servicio satisface alguna necesidad de tus prospectos.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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