Forma de vender caracterizada por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.
En las neuroventas se considera que vender es un manera de comunicarse cerebralmente con el mercado para generar una perspectiva a largo plazo.
Las ciencias que se aplican a este tipo de disciplina, aparte de la neurociencias son la biología, antropología, psicología y sociología, con el fin de conocer más acerca de las personas.
Esta teoría le hizo ganador del Nobel de Economía 2017 al estadounidense Richard H. Thaler por "su contribución a la economía conductual".
La economía conductual se encarga de la investigación científica en las tendencias cognitivas y emocionales humanas y sociales para una mejor comprensión de la toma de decisiones económicas.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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