Neuroventas - Diccionario de ventas - Upnify
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Neuroventas


Forma de vender caracterizada por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

En las neuroventas se considera que vender es un manera de comunicarse cerebralmente con el mercado para generar una perspectiva a largo plazo.

Las ciencias que se aplican a este tipo de disciplina, aparte de la neurociencias son la biología, antropología, psicología y sociología, con el fin de conocer más acerca de las personas.

Esta teoría le hizo ganador del Nobel de Economía 2017 al estadounidense Richard H. Thaler por "su contribución a la economía conductual".

La economía conductual se encarga de la investigación científica en las tendencias cognitivas y emocionales humanas y sociales para una mejor comprensión de la toma de decisiones económicas.



El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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