Conocer el entorno que existe alrededor de nuestra empresa o negocio nos previene de que factores externos nos agarren por sorpresa, ya que las condiciones del mercado, sociales o tecnológicas tienden a cambiar constantemente.
El análisis PESTEL nos ayuda a entender cuáles son esas variables que pueden surgir en los ámbitos Político, Económico, Social, Tecnológico, Medioambiental y Legal y que puede ayudarnos a la toma de decisiones.
Se utiliza para identificar las oportunidades y amenazas que pueden afectar a una empresa y para desarrollar estrategias adecuadas para enfrentar esos desafíos.
Los factores que se evalúan en el análisis PESTEL son:
El análisis PESTEL es útil para las empresas y organizaciones al evaluar el entorno en el que operan y para anticipar cómo pueden afectarles los cambios en esos factores. También puede ser útil al desarrollar estrategias a largo plazo y al tomar decisiones de inversión y expansión.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.