Es una técnica periodística que se adopta al ámbito de ventas y marketing, consiste en colocar el núcleo de la información en el primer párrafo y los detalles complementarios se redactan a continuación en orden de mayor a menor importancia. La pirámide invertida sirve para ayudar al lector a seleccionar los datos más importantes de cada información.
En ventas esta técnica es utilizada para la redacción de textos que motiven a la venta, priorizando la información más relevante del producto en el titular y el primer párrafo para que posteriormente sea complementada con datos secundarios que terminen de convencer al lector para tomar la decisión de compra.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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