La prima de precio, o precio relativo, es el porcentaje por el cual su precio de venta excede (o no alcanza) un precio de referencia. Los vendedores monitorean las primas de precios como primeros indicadores de los cambios en las estrategias competitivas de precios. Los cambios en las primas de los precios también pueden ser signos de escasez de productos, inventarios en exceso u otros cambios en las relaciones entre la oferta y la demanda.
Prima de precio o Precio Premium: El porcentaje por el cual el precio cobrado por una marca especificada excede (o no alcanza) un precio de referencia establecido para un producto o canasta similar de productos. La prima de precio también se conoce como precio relativo.
La fórmula general de precio prima es la siguiente:
Precio Prima= Precio de tu marca - Precio de la competencia (precio benchmark) / Precio de la competencia (precio benchmark) x 100.
Ejemplo:
Costo de tu producto o servicio: $100.
Costo Competencia: $90.
El porcentaje de precio prima es: ($100 - $90)/ $90 = .11 = .11 x 100 = 11%.
En este ejemplo tu producto tiene una prima del 11%.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
Consulta nuestro material elaborado por nuestros expertos.
Encuentra los mejores artículos sobre cultura comercial, ventas, marketing y más.
Conoce las funciones de Upnify y haz crecer tu negocio. Te ayudamos a lograrlo.