El pricing es un desafío estratégico con un impacto directo en la rentabilidad. Requiere de amplia información y la perspectiva correcta.
La responsabilidad más importante es la fijación de precios y esta se refiere al acto de recopilar información, realizar análisis cuantitativos y revelar una comprensión precisa de la gama de precios que probablemente darán resultados positivos.
“El arte de la fijación de precios es la capacidad de influir en la aceptación de precios al consumidor, adaptar las estructuras de precios y alinear la estrategia de precios con la estrategia competitiva, la estrategia de marketing y la estrategia de ventas.”
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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