Conocido también como “puerta en la cara”, es un recurso psicológico para influir en las decisiones de los clientes.
Consiste en la presentar los productos ordenados estratégicamente para que el producto que se quiere vender se vea más atractivo.
¿Cómo funciona?
Si se quiere vender un producto que cuesta $200, pero antes se le ofrece al prospecto un artículo similar en $100 pesos, lo más probable es que el segundo parezca caro. En cambio si se presenta primero uno de $400, el de $200 parecerá barato.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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