También conocido como pronóstico de ventas, es la cantidad de ingresos que una empresa espera generar en determinado lapso de tiempo; puede ser mensual, trimestral o anual. Este cálculo se realiza considerando los montos de ventas de periodos anteriores.
Este informe evalúa los datos de la organización, el historial, proceso de ventas, factores externos, tendencias en el mercado, competencia, etc. De esta manera se obtiene una predicción del desempeño de los colaboradores, dando una mejor visualización a las que pueden ser oportunidades de éxito.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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