Punto de Equlibrio - Diccionario de ventas - Upnify
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Punto de Equilibrio


El punto de equilibrio se refiere a los ingresos necesarios para cubrir el monto total de gastos fijos y variables de una empresa durante un período de tiempo especificado. Los ingresos podrían expresarse en dólares (u otras monedas), en unidades, horas de servicios prestados, etc.

El cálculo y el manejo del Punto de Equilibrio es algo complejo pues la gran mayoría de las empresas manejan un “mix” de productos con diferentes márgenes haciendo casi inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria. Pero, globalmente y mediante los grandes números de la empresa, podemos calcular el punto de equilibrio con la ecuación siguiente:

donde:

PE = punto de equilibrio

GFT = gastos fijos totales

CVT = costos variables totales

VT = ventas totales





El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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