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Roles del Vendedor Moderno


Cada vez la tarea de vender requiere de mayor conocimiento y dedicación. Los vendedores modernos tienen que adaptarse a las nuevas situaciones de un mercado cambiante.

Actualmente se clasifican en ocho tipos de actividades que realiza un vendedor:

  • Estudiante: Examina y estudia al cliente, aprende lo máximo de él.
  • Médico: Diagnostica las insatisfacciones de sus clientes y descubre sus necesidades.
  • Arquitecto: Diseña una solución única y elabora proyectos.
  • Entrenador: Su principal objetivo es batir a su competencia, realizando ofertas al mismo cliente, analizando sus fortalezas y debilidades.
  • Psicólogo: Elimina los temores del cliente y ayuda a solucionarlos
  • Negociador: Pretende llegar a un compromiso mutuo, no solo a algo que beneficia a una sola parte.
  • Maestro: Se asegura que el cliente sepa utilizar el producto que compro
  • Granjero: Debe seguir cultivando la satisfacción del cliente para que la cuenta crezca.



El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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