Seguimiento - Diccionario de ventas - Upnify
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Seguimiento


El Seguimiento es una de las partes más importantes dentro del proceso de venta, básicamente se trata de no dejar solo a tu prospecto, brindarle la información y atención adecuada para que vaya acercándose a la decisión de compra.


Prácticamente cualquier acción que contribuya a lograr la venta puede considerarse como un seguimiento, desde hacer una llamada a tu prospecto, enviarle un correo o tener una cita con él para aclarar sus dudas.


Hacer un histórico de los seguimientos que realizas a tu prospecto, te ayudará a brindarle una atención personalizada. En este artículo encontrarás algunos consejos para realizar un seguimiento profesional y aumentar tus posibilidades de venta.


También te compartimos esta guía de seguimiento que contiene los 8 pasos imprescindibles para generar un seguimiento efectivo.




El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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