Se refiere al momento donde está ubicado un prospecto dentro del ciclo de compra, algunos prospectos pueden estar en una fase temprana y no estar listos para contactar a un representante, se dice entonces que debemos conocer el Timing o adecuarnos al momento oportuno de nuestro cliente potencial.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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