Bajar la cortina en diciembre ¿es buena idea?

Cada empresa tiene sus razones

Ahora, depende de cada empresa y de sus circunstancias específicas. Algunas empresas pueden decidir cerrar temporalmente durante diciembre por varias razones, como para dar a sus empleados un descanso durante las fiestas o para aprovechar una época del año en la que la demanda de sus productos o servicios es más baja.

Sin embargo, también puede haber consecuencias negativas para una empresa si cierra durante diciembre, como la pérdida de ingresos y la falta de acceso a sus productos o servicios por parte de sus clientes. Por lo tanto, es importante que las empresas evalúen cuidadosamente las ventajas y desventajas de cerrar durante diciembre antes de tomar una decisión.

Pero ante todo pregúntate ¿Estás seguro de que ya se acabó el año?

Hace más de una década tuve uno de los aprendizajes más importantes en comercialización: “No bajar la cortina del negocio antes de tiempo”. En ese entonces contábamos con un negocio B2B (le vendíamos a empresas) y recuerdo que era una de las personas que pensaban: “Ya es 20 de diciembre, el año ya se acabó y seguro ya nadie nos va a comprar nada hasta enero”.

Uno de mis socios (Armando Patiño), quien es uno de los mejores vendedores que conozco y que acababa de incorporarse al negocio como director comercial, me dijo con aspecto serio: “No bajes la cortina todavía… en fin de año es cuando más se vende”. Lo miré con cierta incredulidad, pues mi experiencia (o más bien, mi “creencia”) me decía exactamente lo opuesto. Así que para no llevarle la contraria, le dejé total control de las actividades comerciales y del equipo para que cerrara el año.

¿Cuál fue mi sorpresa? Efectivamente, diciembre se convirtió en el mes más alto de aquel año. Rompimos todos los récords, triplicamos los ingresos del mes y cambiamos nuestra forma de pensar, todo en 11 días.

¿Por qué razón? Simplemente “no bajamos la cortina”.

Aprendí que al final del año siempre:

- Hay departamentos que tienen remanentes en su presupuesto y que lo quieren gastar.

- Hay empresas que quieren pagar antes del fin de año, porque les conviene contablemente.

- Muchas compañías ya pagaron aguinaldos, lo que disminuye la presión financiera y se destraban decisiones.

- Muchas personas ya cobraron aguinaldos, por lo que los quieren usar.

- Tus competidores muy probablemente ya bajaron mentalmente la cortina y ya no están trabajando.

Así que te toca decidir: hoy es 20 de diciembre…

¿Qué piensas a hacer al respecto?

Feliz Navidad, feliz año y, sobre todo, éxito en tus esfuerzos comerciales en este 2023.