El discurso de elevador te ayuda a incrementar tus ventas

Por ejemplo, imagínate que eres vendedor de coches para una agencia y te encuentras a un antiguo amigo de la universidad en el elevador o en cualquier otro lugar e inicias una conversación:

-¿Qué milagro?, ¿qué andas haciendo por aquí?

-Vine a una cita de negocios

-¿Y a qué te dedicas?

-Ah, fíjate que vendo coches de la marca tal…

-Que interesante, ¿no?..

Esta es una conversación común, hubo clic, ¿tal vez, no?

Ahora vamos a cambiarlo aplicando la técnica del speech de elevador

-¿Qué milagro?, ¿qué andas haciendo por aquí?

-Vine a una cita de negocios

-¿Y a qué te dedicas?

-Yo, me dedico a ahorrarle a las empresas cargos fiscales y financieros a través del arrendamiento de automóviles o vehículos de transporte industrial y de esta manera les ayudo a que sus finanzas sean más sanas y logren mayores utilidades en su negocio.

-¡No me digas!, y ¿cómo se hace eso?

-Muy sencillo, la mayor parte de las empresas o de las personas piensa en comprar un coche, y no se imagina que muchas veces al rentarlos tiene los mismos beneficios además de ahorrar impuestos, gastos y un montón de cosas.

Como ves ya entramos en la conversación, ya estamos platicando, un buen discurso de elevador provoca una reacción que busca más información.

-No me digas, y ¿cómo haces eso?, ¿qué interesante, dime más?

Aplicando esta técnica, puedes visualizar que ya tienes una conversación interesante, nunca sabes con quién estás platicando que te puede ayudar a llegar a otro cliente

Elementos que debe incluir tu speech de elevador:

1.- Tiene que estar enfocado en tu cliente, no en tu actividad. Para quién haces el trabajo que desempeñas, quién son tus destinatarios: empresarios, personas físicas o personas con ciertas características.

2.- Qué beneficio directo reciben de tu actividad. Cómo se aprecia en el ejemplo anterior ayudamos a reducir la carga fiscal y a mejorar las finanzas de la empresa, porque no tiene que desembolsar el dinero de la compra de un coche, ese es el beneficio. Para quién puede ser útil, para empresas o personas físicas que requieren este apoyo.

3.- Cómo lo hago, qué es lo que hago a cambio, cómo los ayudo. Entregándoles en renta un automóvil.

4.- De qué manera participas tú o qué más puedes hacer.

Elementos muy simples que bien trabajados pueden darte un excelente speech de elevador que utilizado cuando estés en una reunión social o en cualquier ocasión que se te presente,  te va a sorprender cómo se convierte en un provocador de conversaciones. Los vendedores para poder vender tenemos que conversar.

Enfócate en tu speech de elevador y ponlo a trabajar para ti, no te vas a arrepentir.